Vivian van Kaam verzorgt de PR & Communicatie bij Bridgestone: “Men komt bij ons voor een hoogwaardig bandenadvies”

Bezoekers kunnen bij Bridgestone terecht voor bandenadvies. “De MOTORbeurs is het enige moment in het jaar waarop wij ‘live’ contact hebben met de eindgebruikers” vertelt Vivian. Het valt haar op dat door de jaren heen de vragen steeds specifieker en technischer worden. En: er komen steeds meer vrouwen vragen om advies! “Men kan zich goed voorbereiden via internet. De ware motorliefhebber doet dat heel zorgvuldig! Motorrijders zijn – veel meer dan automobilisten – echt bezig met hun voertuig. Ze willen alleen het beste van het beste. Dus ze gaan ook heel gericht op zoek naar een passend advies. En dat geven wij hier op de beurs!” Het team van Bridgestone geeft een MOTORbeurs Montage Advies. Hierop wordt het advies rond maat, type en bandenspanning genoteerd. “Vervolgens gaat men met het advies naar een van onze dealers,” aldus Van Kaam. Dealerondersteuning is dan ook een belangrijke doelstelling van de beursdeelname. “Natuurlijk verliezen we ook niet uit het oog dat we er ook staan voor naamsbekendheid en daarbij is de beurs een goed moment om nieuwe producten te lanceren.” De beursdeelname voelt al heel goed, vindt ze. De stand is vanaf het eerste uur druk bezet geweest. Op de vraag wat de beursdeelname voor Bridgestone succesvol maakt, komt een origineel antwoord: “We meten niet kwantitatief. Onze beurs is goed als we amper tijd hebben om te eten!”

_____________________________________________________________________________________

Marc Hoogerhuis is filiaalleider van motoZoom: “We krijgen veel positieve reacties op onze presentatie”

MotoZoom is een uitermate populaire winkel onder de motorliefhebbers; voor de beurs heeft motoZoom zonder meer voor een onorthodoze, uitdagende presentatie gekozen. Opvallen was de doelstelling, en dat is gelukt! “Onze filosofie is: motoZoom gaat veel verder,” aldus Marc, “Dat was het uitgangspunt. We hebben met ons eigen team gebrainstormd. We waren geïnspireerd door het nieuws over de brutale Somalische piraten die schepen kaapten en iedereen vond het een leuk idee om verder uit te werken. Dat brutale past wel bij ons.” Dus werd er op de stand 2 ton zand aangevoerd, werden zeecontainers neergezet en grote blow-ups met zeetaferelen maakten het beeld compleet. “En natuurlijk hebben we onszelf ook uitgedost als piraten,” gaat Marc verder. De reacties van zowel collega-standhouders als bezoekers zijn positief. Vooral de ‘zandbak’ doet het goed. “We hebben zelfs al kinderen op de stand gehad die een zandkasteel begonnen te bouwen terwijl hun ouders spullen aan het uitzoeken waren, leuk toch!” De stoere presentatie trekt de eerste aandacht, maar in tegenstelling tot de Somalische piraten zijn de mannen en vrouwen van motoZoom heel gastvrij en klantgericht., “Iedereen is welkom, de koffie staat altijd klaar en op elke vraag komt hoe dan ook altijd een goed antwoord.” Dat die formule succesvol is, wordt wel bewezen door de inmiddels 200.000 klanten die de weg naar motoZoom hebben gevonden!

_____________________________________________________________________________________

Jessica Riemsdijk, Marketing Manager van Harley-Davidson Benelux: “Er is heel veel aandacht voor onze introducties”

“In deze vorm presenteren we ons hier voor het eerst aan een breed publiek. We hebben heel veel nieuws te laten zien, en dat hebben we in aanloop naar de beurs stevig gepromoot. Wat heel veel aandacht heeft opgeleverd, is de beursprimeur van de Harley-Davidson Fourty-Eight, die we speciaal met spoed hebben ingevlogen vanuit de Verenigde Staten om zijn Europese tournee te beginnen in Utrecht. De Fourty-Eight was er bijna letterlijk 48 uur, en kon alleen op de Preview VIP avond en op de eerste beursdag hier zijn.” Een andere doelstelling is om het bij veel consumenten heersende beeld dat een Harley-Davidson ‘onbetaalbaar’ –en dus onbereikbaar- zou zijn, te wijzigen. Daar is in de stand zichtbaar aandacht aan besteed. De presentatie ademt een uitnodigende sfeer in een no-nonsense uitstraling. “Wij vinden het belangrijk om te laten zien dat de wereld van Harley-Davidson heel toegankelijk is. De grote gemene deler is de liefde voor de motorfiets.” Bezoekers worden rondom getrakteerd op de genoemde wereld van Harley-Davidson, zowel op als buiten de stand. Riemsdijk: “Men kan op het buitenterrein een proefrit maken. Dat werkt goed om daarna verder te praten op de stand.” Op de stand zelf kan jong en oud met een Harley-Davidson op de foto. De foto is na de beurs te downloaden via de website, waarmee opnieuw een contactmoment wordt gecreëerd. Voorts is het mogelijk om op de stand een afspraak te maken voor een proefrit. En natuurlijk komen ook veel mensen voor een offerte of aanschaf. “We hebben al aardig wat motorfietsen verkocht. ”Naast de vele nieuwe gezichten op de stand komen ook veel klanten een praatje maken. “We staan hier met onze dealers, dus voor hen is het een goed moment om de banden weer aan te halen en bij te praten,“ aldus Riemsdijk.

______________________________________________________________________________________

Jarno Middelbosch, Marketing Manager van Ducati: “We spreken nieuwe doelgroepen aan”

Jarno Middelbosch vindt MOTORbeurs Utrecht een prima evenement. “Echt de start van het motorseizoen!” Hij ziet per dag de kwaliteit van de bezoekers toenemen. “Op donderdag was het goed, maar op vrijdag voor ons uiteindelijk beter qua commercieel succes.” Op de stand van Ducati is het middelpunt met kop en schouders de Multistrada 1200. “Er is heel veel interesse van een voor ons nieuw publiek, nog meer dan we hadden ingeschat,” aldus Jarno. De Multistrada is totaal vernieuwd, alleen de naam niet. “Hij verenigt 4 motorfietsen in één. Deze allrounder is geschikt voor touring, sportief rijden, in de stad en enduro. Dat spreekt veel mensen aan. Ducati is een sportief merk, maar de doelgroep zoekt ook een stuk comfort. De nieuwe Multistrada geeft antwoord op de vraag!” De introductietournee startte op de EICMA in Milaan, het volgende station was Brussel en nu is het de beurt aan Nederland.“ In Brussel hebben we meer de nadruk gelegd op verkoop, op de MOTORbeurs Utrecht verleiden we zoveel mogelijk mensen tot het maken van een testrit bij een van onze dealers.” Jarno meet het beurssucces dan ook af aan het aantal testritten, maar vanzelfsprekend is de realisatie van daadwerkelijke verkopen uit deze testritten het einddoel. “We gaan werken met een nieuw leadmanagementsysteem waarin we deze acties nauwkeurig kunnen volgen.”